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O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes, estabelecimento de uma relação duradoura com esses clientes, fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos e, como toda atividade comercial, habilidades de negociação.

O processo de modernização do negócio e do amadurecimento dos familiares deve ser o eixo central e o evento do falecimento deve ser apenas um elemento periférico. Essa distinção no imaginário deve estar sempre presente, pois influenciará o tempo e a forma de abordagem do diálogo sobre o assunto.

Francisco Vila é economista, consultor internacional de governos e empresas em diversos países, docente em cursos de pós-graduação (Portugal e Alemanha); pesquisador e membro de diversas associações e conselhos (COSAG/FIESP; ABNP - Novilho Precoce; Sociedade Rural Brasileira). Vila também será o instrutor do Curso Online Sucessão Familiar na Agropecuária e concedeu uma entrevista à AgriPoint sobre o assunto. Confira!

Sucessão não é sinônimo de herança, mas sim uma obra contínua de modernização do negócio da família. Então, nada mais natural do que planejar e organizar o formato no qual haverá uma transferência do comando do atual responsável para um dos possíveis sucessores, seja ele proveniente de dentro ou fora da família.

Uma vez que a qualidade da silagem interfere nos ganhos produtivos dos animais alimentados com ela, sua produção econômica e rentável significa a aplicação dos conhecimentos técnicos corretos desde o planejamento do silo e da cultura a ser colhida, pois não adianta a adoção correta de processos e equipamentos de desensilagem se o material que está sendo fornecido não for retirado no volume adequado e tiver sido adequadamente conservado.

Segundo Francisco Vila, "o processo sucessório é uma viagem longa, da qual só se conhece o início e não o fim. Trata-se de um dos assuntos mais complexos na vida das pessoas e das empresas. Assim, torna-se importante iniciar o planejamento no mínimo 10 anos antes da provável retirada do atual proprietário-executivo e de adotar medidas objetivas para a realização de diagnósticos, elaboração de cenários e definição de novos modelos de negócio".

Em pastagens, a presença de plantas daninhas reduz sua produtividade em virtude da competição por água, luz, nutrientes e espaço físico, acarretando menor produção de massa de forragem e redução na capacidade de suporte do pasto. As plantas daninhas podem ainda reduzir o desempenho individual dos animais, podendo dificultar seu acesso à forragem, restringindo seu consumo e, consequentemente, seu desempenho.

Para que a produção de silagem em uma propriedade rural seja eficiente e lucrativa, o produtor precisa primeiro conhecer as técnicas corretas de ensilagem, para então fazer um planejamento da área de plantio, o dimensionamento correto do silo e a programação da logística de colheita e ensilagem. A qualidade da forragem obtida no momento de abertura do silo vai depender muito dos procedimentos adotados nessas etapas.

O sucesso empresarial é resultado de esforços múltiplos e permanentes. A capacidade de gerar lucro constrói-se através da adaptação contínua ao mercado que se encontra em constante evolução. Perante essa perspectiva, a pecuária está prestes a realizar um salto qualitativo em todas suas frentes de negócio. Para não desperdiçar energias e para envolver outros parceiros na ampliação e modernização da atividade, a abordagem da questão sucessória deve começar com a definição do novo posicionamento da bovinocultura num ambiente de forte transformação.

Quando se fala em intensificação da atividade pecuária, onde são esperados grandes aumentos na lotação das pastagens, raramente o produtor escapará do confinamento dos animais, seja para manutenção, engorda ou terminação, quando o uso de silagem se torna importante.

Ao trabalhar o assunto sucessão devemos sempre ter em mente a percepção diferenciada entre o público em geral e a nossa visão mais completa. As pessoas ligam a sucessão à morte de alguém importante na família e a um evento distante da atual realidade. Deste modo, a visão é mais 'formal' e envolve pensamentos sobre valores da herança e ocupação do poder de comando num determinado dia.

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O Curso Online Produção de Eucalipto: conceitos técnicos e econômicos abordará diversos temas como mercado para a madeira, planejamento florestal, processos silviculturais e análise econômica. Dessa forma, os inscritos poderão aprender e discutir sobre assuntos relacionados desde a seleção do material a ser plantado até a colheita e comercialização, passando pelo planejamento e análise do empreendimento florestal e obtendo informações adequadas para o sucesso na produção de eucalipto.

No curso online Produção Econômica de Silagem, os alunos aprenderão como reduzir gastos com o trajeto para transportar silagem através do dimensionamento correto da área e da localização do silo, como garantir a qualidade da silagem e como reduzir perdas, aprendendo como ensilar e desensilar corretamente, além de dicas sobre plantio, adubação e manejo da lavoura.

Os CDs e DVDs de cursos são uma forma flexível de se adquirir ou reciclar conhecimentos relacionados a diversas áreas do agronegócio e possui todo o conteúdo do curso online: vídeo-aulas, textos, exercícios, as perguntas do fórum de debates (perguntas dos alunos e respostas dos instrutores) e o conteúdo das conferências online. Ou seja, além de contar com um material preparado por especialistas, você também tem acesso às dúvidas e informações trocadas pelos alunos do curso online, enriquecendo ainda mias seu aprendizado.

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Os benefícios da plantação de eucaliptos em uma propriedade rural são muitos e, assim como qualquer outra cultura, a sua produção requer alguns cuidados na hora do plantio. Assim, para a definição de área para empreendimentos florestais devem ser levados em conta diversos fatores como logística, dificuldade de exploração e valor da madeira, além das limitações como Reserva Legal, Área de Preservação Permanente, clima e solo.

Para profissionais do agronegócio, proprietários de terra e produtores agropecuários que têm a terra como ferramenta para seu trabalho, compreender a legislação e a forma correta de estabelecimento de contratos agrários, arrendamentos e parcerias rurais é de essencial interesse, pois qualquer erro nas regras legais sobre o uso da terra afeta diretamente a rentabilidade da atividade.

Qualidade da água: microorganismos

postado em 06/09/2007

Na busca da maximização na produção animal, um dos requisitos à serem considerados e, muitas vezes esquecido pelos produtores, é a questão da qualidade da água ingerida pelo animal, pois, cerca de 80% de todas as doenças que afetam homens e animais nos países em desenvolvimento são provenientes da água de má qualidade.

A lã funciona como barreira física para a penetração da radiação solar até a pele, pois, trata-se de material isolante (Silva, 2000). Um velo sujo absorve mais radiação e, conseqüentemente esquenta mais do que uma lã limpa, que reflete mais o calor. Nos trópicos, a época de maiores temperaturas do ar coincide com a estação chuvosa, que deixa o velo sujo, às vezes até mesmo com fungos que, junto com a umidade, favorecem o aumento da temperatura do velo, dificultando, ainda mais, a perda do calor corporal. A umidade do velo, devido a chuvas constantes, também pode deixar ovinos lanados mais propícios à pneumonia (Rodrigues et al., 2008).

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