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A Companhia de Desenvolvimento dos Vales do São Francisco e do Parnaíba (Codevasf) promoverá na próxima sexta-feira (25) uma ordem de serviço para implantar dois centros de manejo reprodutivo e de melhoramento genético de caprinos e ovinos no semiárido: um deles localizado em Serrita e o outro em Parnamirim.

O que seu cliente valoriza? Seu cliente está disposto e confiante em aceitá-lo como alguém que pode ajudar a incrementar seus resultados? Para responder estas questões, precisamos entender como funciona o processo de decisão de compra por parte de seu cliente.

Na semana passada, os grupos de produtores de ovinocultores das localidades de Timbaúva e Arvoredo, em São Gabriel, reuniram-se com representantes da Secretaria Estadual de Agricultura, Pecuária e Agronegócio (Seapa), Emater/RS-Ascar, Serviço Nacional de Aprendizagem Rural (Senar/RS), Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) e da Prefeitura de São Gabriel para discutir as principais ações a serem executadas através do Programa de Incentivo à Ovinocultura.

O Núcleo de Criadores de Ovinos de Araçatuba e Região (NCO) e a Aspaco realizaram, no último dia 10 de novembro, o III Seminário Regional de Ovinocultura, contando com palestras técnicas ministradas por professores e especialistas para mais de 200 pessoas, entre produtores, técnicos e estudantes.

O processo de venda precisa ser uma relação ganha-ganha, em que o cliente adquire soluções para suas demandas e o vendedor recebe financeiramente pela transação. Quando o vendedor reconhece o perfil de seus clientes e estabelece esses acordos positivos, cria um relacionamento de longo prazo com seus clientes e não faz apenas vendas pontuais.

Na avaliação dos participantes, a semana apontou caminhos para superação de entraves no desenvolvimento das cadeias produtivas. "Foi um debate de altíssimo nível e satisfatório. O fato de poder convergir ações para um sentido só traz benefícios e espero que as ações propostas sejam colocadas em prática, pois são essenciais para o nosso desenvolvimento", ressaltou Edson Siqueira, gerente de produtos de caprinos e ovinos da empresa Alta Genetics do Brasil.

A Associação Brasileira de Criadores de Ovinos Suffolk (ABCOS) realizará nos próximos dias 23 e 24 de maio, em São Martinho da Serra (RS), o 1º Curso de Atualização de Jurados da Raça Suffolk. O curso também será oficializado pela Associação Brasileira dos Criadores de Ovinos (ARCO) e tem como objetivo oficializar o corpo de jurados da raça e padronizar o julgamento de classificação nos eventos por todo o Brasil.

Para auxiliar aqueles que atuam ou desejam atuar no setor de vendas de empresas relacionadas ao Agronegócio, estamos lançando uma série de 5 dicas, que poderão auxiliar a obter os resultados esperados e facilitar a atuação de vendedores nesta área que possui características bastante específicas.

O Curso Online "Técnica de Vendas no Agronegócio" já começou e ainda há vagas para quem quiser participar! Os alunos matriculados, já estão se preparando para um mercado consumidor cada vez mais exigente e para atender as especificidades do setor agrário.

Dando continuidade à série de dicas para profissionais que atuam ou desejam atuar no setor de vendas no Agronegócio, segue a dica desta semana.

A 6ª Feira Estadual de Ovinos e Caprinos da região Bragantina (FECORB), acontecerá entre os dias 25 e 30 de setembro no parque de exposições Dr. Fernando Costa, em Bragança Paulista (SP). O evento reunirá exemplares das raças Ile de France, Texel, Suffolk, Poll Dorset, Hampshire Down, Santa Inês, Dorper e White Dorper. A feira é válida para o ranking Cabanha do Ano 2012 da Associação Paulista de Criadores de Ovinos (ASPACO).

Ao longo das últimas semana, a AgriPoint em parceria com o zootecnista especializado em coordenação de equipe de vendas, Marco Lopes, publicou aqui dicas para aqueles que querem atuar com sucesso no setor de vendas do agronegócio. Para finalizar esta série, segue a dica desta semana.

Profissionais envolvidos no agronegócio precisam saber como lidar com as dificuldades específicas deste setor. Investir em treinamentos de vendas pode auxiliar no desenvolvimento de sua carreira e de sua equipe de trabalho, a melhorar o planejamento e conseguir atingir as metas estabelecidas.

O processo de venda precisa ser uma relação ganha-ganha, em que o cliente adquire soluções para suas demandas e o vendedor recebe financeiramente pela transação. Quando o vendedor reconhece o perfil de seus clientes e estabelece esses acordos positivos, cria um relacionamento de longo prazo com seus clientes e não faz apenas vendas pontuais.

O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes, estabelecimento de uma relação duradoura com esses clientes, fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos e, como toda atividade comercial, habilidades de negociação. Com este treinamento, o participante estará apto a programar profissionalmente sua agenda de visitas, aplicar na prática métodos eficientes de negociação, reconhecer o perfil de seus clientes e agregar valor a seus negócios

A alimentação é um dos fatores de maior importância em qualquer sistema de produção animal pois por meio dela são fornecidos os nutrientes necessários para manutenção e produção dos animais. Para falar sobre esse assunto, Rafael Camargo do Amaral, zootecnista, doutor em Ciência Animal e Pastagens, concedeu uma entrevista ao FarmPoint.

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