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O trabalho de vendas no agronegócio é uma atividade complexa, pois envolve planejamento do tempo e deslocamento em grandes distâncias para atendimento de clientes, estabelecimento de uma relação duradoura com esses clientes, fornecimento de informações técnicas que agreguem valor aos produtos e, como toda atividade comercial, habilidades de negociação.

Em um cenário de desemprego crescente, alguns setores contrariam esta tendência. O mercado pet, que apresenta um crescimento sustentado já há alguns anos e setor agropecuário são dois bons exemplos. Existe uma demanda crescente por profissionais qualificados nestas áreas, mas no caso dos profissionais de medicina veterinária isso é um problema, já que a maioria dos cursos ainda não prepara o estudante para esse tipo de atuação. Ao identificar essa lacuna, a Quiron Comunicação e Conteúdo, uma empresa que atua nestes setores há 13 anos, idealizou o Curso Preparatório para Atuação na Indústria Veterinária e Agronegócio.

A recuperação do agronegócio, que tem forte influência na economia do Centro-Oeste, foi a principal razão do impulso nas vendas de supermercados na região bem acima da média: 14,9% no primeiro semestre, segundo dados da pesquisa da Nielsen. No Brasil, o volume de vendas no mesmo período aumentou 3,2%. Itens como sorvete, queijo, requeijão e iogurte puxaram o crescimento de perecíveis (10,4%), que teve a maior participação positiva na cesta de produtos.

Carnes, açúcar e álcool foram os principais responsáveis pelo saldo recorde de US$ 9,77 bilhões da balança comercial do agronegócio nos três primeiros meses de 2007. Em relação ao mesmo período do ano passado, o crescimento foi de 17,8%.

Segundo o ministro da Agricultura, Pecuária e Abastecimento, Luiz Carlos Guedes Pinto, o agronegócio responderá por mais de 90% do saldo comercial brasileiro neste ano, estimado em US$ 44 bilhões.

A supercolheita teve reflexos nas exportações, especialmente de milho e soja. O milho se beneficiou novamente da quebra de safra nos Estados Unidos e deve encerrar o ano com venda de 25 milhões de toneladas. No caso da soja, as exportações devem ficar em 43 de milhões de toneladas contra a previsão inicial de 38 milhões. Os dois produtos ajudaram a absorver os danos causados à balança comercial pela queda na produção e vendas externas de petróleo este ano.

O Instituto de Economia Agrícola (IEA), da Secretaria de Agricultura e Abastecimento do Estado de São Paulo lançou uma análise sobre o desempenho comercial do setor de agronegócios. Os cinco principais destinos dos produtos nacionais, bem como o perfil de agregação de valor e os principais grupos de cadeias de produção para cada um deles são os destaques da análise.

O que seu cliente valoriza? Seu cliente está disposto e confiante em aceitá-lo como alguém que pode ajudar a incrementar seus resultados? Para responder estas questões, precisamos entender como funciona o processo de decisão de compra por parte de seu cliente.

De acordo com o presidente da Associação Brasileira de Comércio Exterior (AEB), José Augusto de Castro, o motivo para a variação do preço é que a produção agrícola tem sido grande nos últimos anos. "O mundo está se acomodando. Sobram soja, cana [açúcar e etanol], café e milho. Você tem uma oferta superior à demanda", analisa. Com a expectativa de queda de preços, o setor privado está apostando na [...]

O processo de venda precisa ser uma relação ganha-ganha, em que o cliente adquire soluções para suas demandas e o vendedor recebe financeiramente pela transação. Quando o vendedor reconhece o perfil de seus clientes e estabelece esses acordos positivos, cria um relacionamento de longo prazo com seus clientes e não faz apenas vendas pontuais.

Para auxiliar aqueles que atuam ou desejam atuar no setor de vendas de empresas relacionadas ao Agronegócio, estamos lançando uma série de 5 dicas, que poderão auxiliar a obter os resultados esperados e facilitar a atuação de vendedores nesta área que possui características bastante específicas.

O Curso Online "Técnica de Vendas no Agronegócio" já começou e ainda há vagas para quem quiser participar! Os alunos matriculados, já estão se preparando para um mercado consumidor cada vez mais exigente e para atender as especificidades do setor agrário.

Dando continuidade à série de dicas para profissionais que atuam ou desejam atuar no setor de vendas no Agronegócio, segue a dica desta semana.

Ao longo das últimas semana, a AgriPoint em parceria com o zootecnista especializado em coordenação de equipe de vendas, Marco Lopes, publicou aqui dicas para aqueles que querem atuar com sucesso no setor de vendas do agronegócio. Para finalizar esta série, segue a dica desta semana.

Profissionais envolvidos no agronegócio precisam saber como lidar com as dificuldades específicas deste setor. Investir em treinamentos de vendas pode auxiliar no desenvolvimento de sua carreira e de sua equipe de trabalho, a melhorar o planejamento e conseguir atingir as metas estabelecidas.

As exportações do agronegócio para os Estados Unidos aumentaram 17% no terceiro trimestre de 2012 em relação ao mesmo período do ano passado, chegando a US$ 2,107 bilhões. Entre as principais vendas, o milho em grãos se destacou pelo recorde alcançado.

Apesar das incertezas no mercado externo, as exportações brasileiras do agronegócio mantiveram o ritmo de crescimento, totalizando US$ 69,04 bilhões no acumulado entre janeiro e agosto. O resultado representa um crescimento de 10,3% em relação ao montante de US$ 62,57 bilhões exportados no mesmo período de 2012.

O processo de venda precisa ser uma relação ganha-ganha, em que o cliente adquire soluções para suas demandas e o vendedor recebe financeiramente pela transação. Quando o vendedor reconhece o perfil de seus clientes e estabelece esses acordos positivos, cria um relacionamento de longo prazo com seus clientes e não faz apenas vendas pontuais.

A balança comercial do agronegócio encerrou fevereiro com superávit de US$ 5 bilhões. O volume resulta de US$ 6,39 bilhões em vendas externas e US$ 1,37 bilhão em compras do Brasil no exterior. No primeiro bimestre, a balança acumulou saldo positivo de US$ 9,42 bilhões Os números foram divulgados na semana passada pelo Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento.

O Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil encolheu 0,5% no 3º trimestre deste ano ante os três meses imediatamente anteriores. Pelo lado da oferta, o pior desempenho foi o da agropecuária, que despencou 3,5% na mesma base de comparação. Já indústria e serviços ficaram praticamente estáveis, com leve alta de 0,1%.

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